品牌电商直播,缔造千亿级新市场!

前言:

电商直播风口处从来不缺强手:

淘宝、抖音、快手、蘑菇街、腾讯都推出了电商直播业务,而作为私域流量最重要承接平台,腾讯直播离“人”无限近,更受品牌主青睐。

2019年最新的《直播生态发展趋势报告》显示,直播已发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强爆发性,正创造一个千亿级新市场。



腾讯直播,连接微信生态圈的小程序商城、公众号、朋友圈,微信群等触点,是品牌直接盘活在微信生态内潜客,加速流量变现的重磅利器。腾讯直播遇上领客商城,缔造线上线下融合的品牌电商直播新模式,直播间就成为品牌拉新、卖货的新战场。


果本品牌电商直播首秀案例


2019年11月22日晚上8点,著名明星刘晓庆走进果本品牌云商城直播间,为粉丝分享冻龄的秘密,果本全国几千家经销商门店的导购邀约客户进入直播间观看品牌电商直播活动:33万余客户在线,同时观看直播活动,1小时订单交易金额破200万,人气异常火爆。


 【▲长按扫码 可看直播回放】


腾讯直播已成为零售品牌营销标配,领客系统让品牌的这种新型营销方式落地,连接客户,加速转化,创造价值。领客为零售品牌提供数字化服务、数字化营销、数字化管理三重赋能,为品牌电商直播活动成功开展助力。



数字化服务:赋能导购,帮助企业构建一套真正数字化服务体系,把过去集中式服务,转变为垂直服务,把企业服务体系,下沉到最基层导购,提升导购服务能力。


数字化管理:重塑品牌,我们重新构建了从品牌总部到经销商、加盟商、门店、店长、店员,这一系列复杂对象之间的逻辑关系、利益关系与交易关系,使得企业的管理化体系上下畅通、行为一体。


数字化营销:连接客户,我们利用大数据与AI,对客户购买行为进行捕捉,数据采集与分析,画像构建,从而进行个性化的营销推荐,真正帮助品牌更好服务客户。


领客•品牌电商直播两大价值



领客为品牌电商直播提供的核心价值:品牌直播+门店店商,解决了品牌与经销商的矛盾,是真正的社交新零售!真正的私域流量运营!业绩归门店,实时分账!合的是品牌与资源,分的是流量与交易!


分的是流量与交易


一场大型的线上明星直播带货活动,品牌必将发动经销商门店参与,但是又不能有损经销商的利益。领客数字化管理体系,解决品牌总部、经销商、门店,导购多重角色管理问题,灵活的组织架构匹配权限分配,数千家门店既合又分,流量与交易自动多方分配。



领客为品牌商及经销商提供区域电商能力,经销商可在品牌官方服务号下设置专属区域商城,千店千面入口归一;客户点击直播间【商城】入口,进入的也是客户上级导购的所属门店;经销商不用担心为总部做嫁衣。


品牌电商直播模式业绩归属逻辑:


导购分享品牌的小程序商城给自己的客户,邀约客户进商城,客户点击商城首页配置的直播广告页,进入直播间,客户点击直播间的【商城】,进入门店商城购物,业绩会自动归属该导购,总的原则是谁的客户谁受益。


 【▲跳转路径:小程序商城-直播间-小程序商城】


领客解决两大利益归属问题:


■ 客户不窜店:品牌总部与经销商店铺既合又分互不干扰,客户与上级导购是长久绑定关系。


■ 订单不离店:导购邀约的客户,在直播期间下单,订单业绩与佣金自动归属该导购。


总之,谁的客户谁受益,这样就很好地解决品牌总部与经销商门店的流量与订单归属问题。


合的是品牌与资源


过去经销商凭借一己之财力无法邀请明星在活动中站台,经销商又担心参与品牌方组织的活动,自己邀约的客户下单,收益反而归属品牌总部。现在因为有领客系统,品牌与经销商之间的利益矛盾可以很好化解。



品牌组织一场品牌电商直播活动,所有经销商可与总部同频共享品牌背书与明星资源,全国各地的客户观看的是同一场品牌直播,订单进入的却是不同门店。因为利益不冲突,品牌与经销商可形成合力,大力邀约客户订阅并观看直播活动;客户在与明星互动中欣然下单。


在果本这次品牌电商直播活动中,果本数千家经销商门店共享果本品牌背书与明星资源,但是流量与交易又自动归属各自门店。意味着一位明星可以同时帮助千万家门店卖货,客户可同时在线观看直播并下单。


总结:零售行业流量正从增量走向存量,品牌电商直播崛起背后,是以消费者为中心的时代来临。买方市场中,品牌为了争夺客流,激活潜在用户,腾讯直播就为品牌提供了流量加速变现的营销利器。腾讯直播X领客商城,创造品牌电商直播新模式,正缔造千亿级新市场!

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