「线上导购」助力直播【下篇】:中小品牌案例剖析!
为帮助中小零售品牌自建直播渠道卖货,3月中旬,华阳信通、湖南广电集团、众美科技、裂变科技、253创蓝联合发起「100品牌直播竞赛」活动。

    为帮助中小零售品牌自建直播渠道卖货,3月中旬,华阳信通、湖南广电集团、众美科技、裂变科技、253创蓝联合发起「100品牌直播竞赛」活动。

  活动全程由专业导师,以及专业运营经理免费培训指导品牌做直播运营,华阳信通为品牌免费提供领客直播数字化运营系统,湖南娱乐频道知名主持人助力直播带货,头部网红矩阵引流。

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  在「100品牌直播竞赛」中,我们为涵盖服饰、美妆、珠宝、健康、食品等行业100+中小零售品牌做「直播运营+直播竞赛」培训指导,从理论学习到落地实践,从0-1,手把手教中小零售品牌做直播。

一、6天闭门内训  从0-1搭建直播运营体系

  在正式比赛前,我们为参赛品牌组织了为期6天的赛前闭门内训(全程免费),专业导师从“社群运营+系统运营+直播运营+商品运营”四个领域授课培训。

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课程由「理论知识+问题答疑+作业复盘」三个部分组成,学员在课堂上学习理论知识,课后作业巩固,老师复盘指导,从0-1建立系统化的直播运营知识体系。


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  二、3场直播竞赛 从0-1做直播卖货创收

   01 系统学习应用

  完成一场直播,需要「直播工具+社群引流+主播带货」,直播工具除了必备腾讯直播平台之外,还需要接入小程序商城实现卖货。华阳信通为参赛品牌免费提供领客直播系统,帮助品牌搭建商城,落地直播卖货。


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  领客直播数字化运营系统涵盖一套小程序商城系统,导购运营管理系统,系统具备分销和二级门店功能;品牌总店与分店既合又分,可按门店归属实时分账分润。


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  02 社群运营引流

  商品上架领客直播小程序商城之后,品牌需要调动所有员工为直播活动预热造势,活跃的社群为直播提供精准受众,是一场直播活动取得可观销量的前提。

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  品牌直播活动创建好之后,导购可将直播海报或小程序链接发送在客户群、朋友圈,或者一对一发送客户。企业也可在官方公众号推广直播活动,配上走心文案,全方位触达与激活客户,引导客户订阅并观看直播。

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  03 直播卖货落地

  前期一切造势准备都是为了直播间卖货做铺垫,在100品牌直播竞赛中,老板店长导购齐上阵,摇身变主播,以「专业知识+丰富经验」为大家推荐合适的产品。

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  「金诚信珠宝」另辟蹊径,结合时下火热的「奇葩说」综艺节目,两位女主播说起珠宝奇葩说,为粉丝揭露珠宝背后不为人知的秘密,帮助大家选购珠宝不踩雷。

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  「小茗茶堂」邀请湖南农业大学教授,深入常德古丈毛尖茶叶原产地,对话禅茶研究院院长“来圣法师”,为大家讲述:千年夹山一碗茶背后的茶文化。

  「真的有料」真的很会播,美女老板当主播,现场直播美食吃法,推介美食,日GMV增5倍。

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  三、领客直播 为零售品牌直播赋能

  基于领客直播数字化运营系统,本次100品牌直播竞赛活动取得圆满成功,参赛品牌探索出一条高频低成本获客的直播营销新路径、创新商业模式,也培育了一批懂直播卖货+会社群运营的线上导购员。在直播风口来临之时,品牌抓住机遇,自建直播渠道卖货,线上创收。

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