「线上导购」助力直播【下篇】：中小品牌案例剖析！

   　为帮助中小零售品牌自建直播渠道卖货，3月中旬，华阳信通、湖南广电集团、众美科技、裂变科技、253创蓝联合发起「100品牌直播竞赛」活动。

　　活动全程由专业导师，以及专业运营经理免费培训指导品牌做直播运营，华阳信通为品牌免费提供领客直播数字化运营系统，湖南娱乐频道知名主持人助力直播带货，头部网红矩阵引流。

　　在「100品牌直播竞赛」中，我们为涵盖服饰、美妆、珠宝、健康、食品等行业100+中小零售品牌做「直播运营+直播竞赛」培训指导，从理论学习到落地实践，从0-1，手把手教中小零售品牌做直播。

一、6天闭门内训  从0-1搭建直播运营体系

　　在正式比赛前，我们为参赛品牌组织了为期6天的赛前闭门内训（全程免费），专业导师从“社群运营+系统运营+直播运营+商品运营”四个领域授课培训。

课程由「理论知识+问题答疑+作业复盘」三个部分组成，学员在课堂上学习理论知识，课后作业巩固，老师复盘指导，从0-1建立系统化的直播运营知识体系。

　　二、3场直播竞赛 从0-1做直播卖货创收

　  01 系统学习应用

　　完成一场直播，需要「直播工具+社群引流+主播带货」，直播工具除了必备腾讯直播平台之外，还需要接入小程序商城实现卖货。华阳信通为参赛品牌免费提供领客直播系统，帮助品牌搭建商城，落地直播卖货。

　　领客直播数字化运营系统涵盖一套小程序商城系统，导购运营管理系统，系统具备分销和二级门店功能；品牌总店与分店既合又分，可按门店归属实时分账分润。

　　02 社群运营引流

　　商品上架领客直播小程序商城之后，品牌需要调动所有员工为直播活动预热造势，活跃的社群为直播提供精准受众，是一场直播活动取得可观销量的前提。

　　品牌直播活动创建好之后，导购可将直播海报或小程序链接发送在客户群、朋友圈，或者一对一发送客户。企业也可在官方公众号推广直播活动，配上走心文案，全方位触达与激活客户，引导客户订阅并观看直播。

　　03 直播卖货落地

　　前期一切造势准备都是为了直播间卖货做铺垫，在100品牌直播竞赛中，老板店长导购齐上阵，摇身变主播，以「专业知识+丰富经验」为大家推荐合适的产品。

　　「金诚信珠宝」另辟蹊径，结合时下火热的「奇葩说」综艺节目，两位女主播说起珠宝奇葩说，为粉丝揭露珠宝背后不为人知的秘密，帮助大家选购珠宝不踩雷。

　　「小茗茶堂」邀请湖南农业大学教授，深入常德古丈毛尖茶叶原产地，对话禅茶研究院院长“来圣法师”，为大家讲述：千年夹山一碗茶背后的茶文化。

　　「真的有料」真的很会播，美女老板当主播，现场直播美食吃法，推介美食，日GMV增5倍。

　　三、领客直播 为零售品牌直播赋能

　　基于领客直播数字化运营系统，本次100品牌直播竞赛活动取得圆满成功，参赛品牌探索出一条高频低成本获客的直播营销新路径、创新商业模式，也培育了一批懂直播卖货+会社群运营的线上导购员。在直播风口来临之时，品牌抓住机遇，自建直播渠道卖货，线上创收。